चिनियाँ विक्रेताहरूले विदेशी ई-कमर्स बजार कब्जा गरिरहेका छन्

यदि 2003 मा SARS ले घरेलु उपभोक्ताहरूको किनमेल गर्ने बानी परिवर्तन गर्‍यो र Taobao लाई सफल बनायो भने, नयाँ महामारीले अमेजनले विश्वव्यापी रूपमा प्रतिनिधित्व गर्ने ई-कमर्स प्लेटफर्म बनाउनेछ र विश्वव्यापी उपभोक्ताहरूको किनमेल गर्ने बानीमा परिवर्तनको नयाँ चरण सुरु गर्नेछ। ।

ई-वाणिज्य उद्योगमा व्यवसाय सुरु गर्न चाहनेहरूका लागि, संतृप्त घरेलु ई-वाणिज्य बजारको तुलनामा, क्रस-बोर्डर ई-कमर्स निस्सन्देह उच्च आय र कम जोखिमको साथ एक मात्र विकल्प हो।

महामारीले ल्याएको "घर" अर्थतन्त्रले विश्वव्यापी अनलाइन खुद्रा बिक्रीको वृद्धिलाई गति दिन्छ

(अमेरिकी ई-वाणिज्य वातावरण)

दस वर्ष भन्दा बढी विकास पछि, घरेलु ई-कमर्स एक बहु विद्युत व्यापार मोड मा विकसित भएको छ। आजकल, प्रवाह लागत अत्यन्त उच्च छ, र पक्कै पनि, सञ्चालन लागत पनि बढ्दै छ। घरेलु ई-वाणिज्य वातावरण विशेष रूपमा प्रतिस्पर्धात्मक भएको छ, तर विदेशमा अनलाइन किनमेल उच्च गतिमा बढिरहेको छ, र महामारी जारी छ, धेरै मानिसहरूको किनमेल गर्ने बानी परिवर्तन भइरहेको छ, र अनलाइन खपत उच्च गतिमा बढ्दै जानेछ।

भविष्य आशाजनक छ।

अमेजन संसारमा बाहिर खडा छ

संयुक्त राज्य अमेरिका मा शीर्ष 10 ई-वाणिज्य अनलाइन खुद्रा बिक्री अनुसार, Amazon अमेरिकी ई-वाणिज्य बजार मा निरपेक्ष नेता हो, लगभग 40% को बजार हिस्सा emarkerter द्वारा भविष्यवाणी गरिएको छ।

cbcommerce.eu, FedEx र worldline द्वारा संयुक्त रूपमा जारी गरिएको रिपोर्ट अनुसार, युरोपेली ई-वाणिज्य बजारमा मुख्यधारा ई-वाणिज्य खेलाडीहरू Amazon र eBay हुन्, जसको बजार हिस्सा 50% भन्दा बढी छ।

emarketer द्वारा जारी अवलोकन डाटा र पूर्वानुमान डाटा अनुसार, पश्चिमी युरोपेली देशहरू अनलाइन खपतको मुख्य शक्ति हुन्, र बेलायत, जर्मनी र फ्रान्सको अनलाइन खुद्रा स्केलले युरोपमा 60% भन्दा बढी हिस्सा ओगटेको छ। बेलायतको अनलाइन भौतिक खुद्रा मात्रा विश्वमा तेस्रो स्थानमा छ।

एशियामा (मुख्य भूमि चीन बाहेक), जापानसँग सबैभन्दा ठूलो अनलाइन भौतिक खुद्रा स्केल छ। अमेजन जापानको पहिलो अनलाइन सपिङ प्लेटफर्म हो।

बलियो आपूर्ति श्रृंखला प्रणालीले साना र मझौला आकारका बिक्रेताहरूलाई विश्वभर आफ्ना सामानहरू बेच्न मद्दत गर्छ

अमेजन पुरानो भनाइ: सात विकल्प, तीन अपरेशन, चयन सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण छ। ई-वाणिज्य विकासको विश्वव्यापीकरण संग, "मेड इन चाइना" विदेशी उपभोक्ताहरु द्वारा गहिरो माया गरिएको छ। "विश्व कारखाना" भनेर चिनिने चिनियाँ बजारमा पर्याप्त आपूर्ति, धेरै वर्ग र राम्रो गुणस्तरको प्रतिस्पर्धात्मक फाइदाहरू छन्। अमेजन उत्पादनहरू राजाको रूपमा, चिनियाँ विक्रेताहरू परिष्कृत मार्गको दीर्घकालीन सञ्चालनका लागि मात्र उपयुक्त छैनन्, तर धेरै उत्पादनहरू सञ्चालन गर्न पनि सक्छन्।

हामी घरेलु होलसेल प्लेटफर्महरू (जस्तै 1688) Amazon उत्पादनहरूसँग तुलना गर्न सक्छौं, र त्यहाँ एक ठूलो मूल्य भिन्नता छ (उदाहरणको रूपमा मोबाइल फोन केस लिनुहोस्)।

(१६८८ वेबसाइट)

(डेटा स्रोत: Amazon BSR फ्रन्ट डेस्कको sorftime बजार विश्लेषण रिपोर्ट - मूल्य दायरा विश्लेषण)

अमेजनका धेरै साइटहरूमा चिनियाँ विक्रेताहरूले ठूलो हिस्सा ओगटेका छन्

अमेजनको धेरैजसो विश्वव्यापी बिक्री पहिले स्थानीय विक्रेताहरूबाट आउँछ, त्यसपछि चिनियाँ विक्रेताहरू। फ्रान्स, इटाली, स्पेन र क्यानडामा चिनियाँ बिक्रेताहरूले स्थानीय बिक्रेताको तुलनामा पनि ठूलो हिस्सा ओगटेका छन्।

(डेटा स्रोत - अमेजन आधिकारिक प्लेटफर्म)

अमेजन कसरी प्रवेश गर्ने

सबै भन्दा पहिले, हामी ई-वाणिज्य प्रतियोगिता को लक्ष्य को बारे मा स्पष्ट हुनुपर्छ?

यो ट्राफिक हो! त्यो हो, जब उपभोक्ताहरूले कुञ्जी शब्दहरू वा उत्पादनहरू खोज्छन्, उत्पादनहरू खोज परिणाम पृष्ठमा प्रदर्शन गर्न सकिन्छ। र्याङ्किङ जति उच्च हुन्छ, प्रदर्शन हुने सम्भावना त्यति नै बढी हुन्छ। ट्राफिक बिना, अधिक अर्डर र उच्च बिक्री उत्पन्न गर्न असम्भव छ। ठूला बिक्रेताहरूका लागि, ट्राफिकको लागि लड्नको लागि, हामी सबै प्रकारका पैसा खर्च गर्न सक्छौं (अवश्य पनि, त्यहाँ ठूलो बजार छ, साना बिक्रेताहरूले राम्रोसँग प्रवेश नगरेका थिए), तर साना विक्रेताहरूसँग कम पैसा छ। साना बिक्रेताहरूको लागि, हामी र्याङ्किङ हतार गर्न पैसा खर्च गर्न सक्दैनौं, हामी कम्तिमा केही आयामहरूमा हाम्रा प्रतिस्पर्धीहरू भन्दा राम्रो गर्न सक्छौं।

किनभने Amazon प्लेटफर्मले उत्पादनको विभिन्न सूचकहरू अनुसार एक व्यापक स्कोर बनाउनेछ। उच्च स्कोर, ठूलो ट्राफिक र उच्च उत्पादन रैंकिंग। उपभोक्ता खोज उद्देश्य र उत्पादन, शेल्फ समय, बिक्री भोल्युम, रूपान्तरण दर, मूल्य स्थिरता, मूल्याङ्कन नम्बर, स्कोर, रिटर्न दर... त्यसकारण, जति पहिले प्रविष्टि हुन्छ, उत्पादनको संचयी तौल जति उच्च हुन्छ, त्यति नै ठूलो हुन्छ। प्रतिस्पर्धात्मक लाभ।

दोस्रो, बजार कसरी विश्लेषण र छनौट गर्ने?

हुनसक्छ केहि नौसिखिया बिक्रेताहरूले महसुस गर्छन् कि अमेजनको उच्च थ्रेसहोल्ड छ, वास्तवमा, तिनीहरूमध्ये धेरै छन् किनभने सोच्ने तरिकाले समयको साथ राख्न सक्दैन। यो अब तपाईले बेच्न चाहनु भएको कुरा बेच्ने युग छैन, केवल सामानहरू खोज्ने, सामानहरू वितरण गर्ने, र विज्ञापन गर्ने। किनभने अमेजन बिक्रेताहरूको संख्या तीव्र रूपमा बढेको छ, विशेष गरी ठूलो संख्यामा चिनियाँ विक्रेताहरू बजारमा प्रवेश गरेका छन् (दश वर्ष भन्दा बढीको लागि घरेलु ई-वाणिज्य वातावरणमा ठूलो संख्यामा प्रतिभाहरू जम्मा भएका छन्), बजार प्रतिस्पर्धा विशेष गरी उग्र भएको छ। । परम्परागत उपभोक्ता इलेक्ट्रोनिक्स, कपडाका सामानहरू र घरका सामानहरूमा, प्रसिद्ध वर्गहरू बीच प्रतिस्पर्धा विशेष गरी उग्र छ। साना र मध्यम आकारका बिक्रेताहरूको लागि सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण विधि प्रतिस्पर्धी वातावरण कसरी विश्लेषण गर्ने भनेर जान्न हो।

हामी Amazon बेस्ट सेलरहरूमा शीर्ष 100 उत्पादनहरू विश्लेषण गरेर बजारमा अन्तरदृष्टि प्राप्त गर्न सक्छौं। किनकी शीर्ष 100 श्रेणीको बजार बिक्रीको सबैभन्दा केन्द्रित अवतार हो, हामी निम्न चार पक्षहरूबाट बजार वातावरणको विश्लेषण गर्न सक्छौं:

एकाधिकार (हामी यसलाई निम्न अवस्थामा एकाधिकार आयाम विश्लेषण भन्छौं)

1. बिक्री एकाधिकार। श्रेणी बजारमा, हेड उत्पादनहरूको बिक्री मात्रा धेरै उच्च छ, जसले फलो-अप उत्पादनहरूलाई बिक्री मात्रा प्राप्त गर्न गाह्रो बनाउँछ। हामी यसलाई उत्पादन एकाधिकार बिक्री मात्रा भन्छौं। यस्तो बजारमा, अधिकांश अवस्थामा उपभोक्ताहरू स्पष्ट उत्पादन प्राथमिकताहरू छन्। साना र मध्यम आकारका विक्रेताहरू प्रवेश गर्न उपयुक्त छैनन्। उदाहरण को लागी, उत्पादन को निम्न कोटिहरु।

(डेटा स्रोत, सर्फटाइम बजार विश्लेषण रिपोर्ट)

2. ब्रान्ड / विक्रेता एकाधिकार। यदि त्यहाँ ठूला ब्रान्डहरू, ठूला बिक्रेताहरू छन् र श्रेणीको बजारमा Amazon को स्वामित्वको बजार साझेदारी धेरै उच्च छ भने, हामी यसलाई ब्रान्ड / बिक्रेता / Amazon को स्वामित्व एकाधिकार बिक्री भन्छौं। यस्तो बजार प्रतिस्पर्धा थ्रेसहोल्ड सामान्यतया धेरै उच्च छ, साना र मध्यम आकारका विक्रेताहरू प्रवेश गर्न उपयुक्त छैनन्। उदाहरण को लागी, निम्न कोटिहरु मा उत्पादनहरु:

(डेटा स्रोत, सर्फटाइम बजार विश्लेषण रिपोर्ट)

परिचालन व्यावसायिकता (हामी यसलाई निम्न अवस्थामा परिचालन व्यावसायिकता आयाम विश्लेषण भन्छौं)

1. वर्ग बजारमा प्रतिस्पर्धीहरूको विश्लेषण गर्नुहोस्, यदि तिनीहरू ठूला बिक्रेताहरू हुन् जसले धेरै वर्षदेखि कडा परिश्रम गरिरहेका छन् र विस्तृत वितरण गरेका छन्। यस्तो बजारमा, साना बिक्रेताहरूलाई प्रतिस्पर्धामा भाग लिन गाह्रो छ। उदाहरण को लागी, Anker पावर बैंक बजार मा संलग्न छ।

(डेटा स्रोत, सर्फटाइम बजार विश्लेषण रिपोर्ट)

2. फाइलिङ को अनुपात। यदि श्रेणीको बजारमा अधिकांश उत्पादनहरू ब्रान्डको रूपमा दर्ता भएका छन्। यसले विक्रेता अधिक व्यावसायिक छ भनेर देखाउँछ। उदाहरण को लागी, पावर बैंक बजार मा ब्रान्ड रेकर्ड को अनुपात 81% को रूपमा उच्च छ। थप रूपमा, a + को उच्च अनुपात, भिडियोले पनि विक्रेता अत्यधिक व्यावसायिक छ भनेर देखाउँछ।

बिक्री पछि जोखिम:

यो एउटा बिन्दु हो जुन धेरै बिक्रेताहरूले बेवास्ता गर्छन्, तर यसबाट अनगिन्ती पाठहरू आउँछन्। किनभने एक पटक फिर्ता भएपछि, विक्रेताले दोहोरो भाडा र फिर्ता सेवा शुल्क वहन गर्नुपर्छ। यदि उत्पादन परीक्षणको लागि अनप्याक गरिएको छ भने, यसलाई फेरि बेच्न सकिँदैन, जसले लाभलाई धेरै कम गर्दछ। यदि औसत तारा मूल्याङ्कन 4 तारा भन्दा ठूलो छ भने, फिर्ताको जोखिम सानो छ, अन्यथा यो ठूलो छ। निस्सन्देह, यदि बिक्रेतासँग उत्पादन अनुसन्धान र विकासको क्षमता छ भने, कम तारा बजारमा विशेषज्ञता छ, यो बिक्री मात्रा प्राप्त गर्न र उत्पादन सुधार गरेर छिट्टै सूची कब्जा गर्न सजिलो छ।

लगानीको रकम:

1. मूल्याङ्कन संख्या हेर्नुहोस्। यदि श्रेणी बजारमा उत्पादन मूल्याङ्कनहरूको औसत संख्या धेरै ठूलो छ, र संचयी प्लेटफर्म वजन उच्च छ भने, नयाँ उत्पादनहरू ट्राफिकको लागि योसँग प्रतिस्पर्धा गर्न गाह्रो छ, र नयाँ उत्पादनहरूले धेरै प्रारम्भिक विज्ञापन / धक्का लागतहरू खर्च गर्न आवश्यक छ। (उदाहरणका लागि पावर बैंक उत्पादनहरू पनि लिनुहोस्)।

2. बिक्री मात्रा हेर्नुहोस्। यदि उत्पादन सूचीमा हुनको लागि सयौं दैनिक बिक्रीमा पुग्न आवश्यक छ भने, यसलाई ठूलो पूँजी तयारी चाहिन्छ।

3. रसद लागत। यदि उत्पादन ठूलो वा भारी छ भने, यो केवल समुद्र द्वारा ढुवानी गर्न सकिन्छ। यस प्रकारको उत्पादनमा उच्च पहिलो रसद लागत र उच्च थिच्ने लागत छ, जुन साना र मध्यम आकारका विक्रेताहरूको लागि उपयुक्त छैन।

(डेटा स्रोत, सर्फटाइम बजार विश्लेषण रिपोर्ट)

साना र मध्यम आकारका बिक्रेताहरूको लागि, अमेजनले गर्नु पर्ने पहिलो कुरा प्रतिस्पर्धी विश्लेषण हो। यदि हामीले मोबाइल फोन शेल मार्केटको विश्लेषण गर्न माथिको विश्लेषण विधि प्रयोग गर्छौं भने, हामीलाई थाहा छ कि बजारमा ठूलो मूल्य भिन्नता देखिन्छ, तर त्यहाँ ठूलो प्रतिस्पर्धा, उच्च व्यावसायिक सञ्चालन, उच्च पूँजी लगानी, र साना र मध्यम आकारका विक्रेताहरू छन्। कुनै मौका छैन। तर बजारको विश्लेषण गर्न प्रतिस्पर्धात्मक विश्लेषणको विधि प्रयोग गर्न सिक्नुहोस्, Amazon को धेरै विकास अवसरहरूको अनुहारमा, हामी हाम्रो आफ्नै नीलो सागर बजार फेला पार्न सक्षम हुनेछौं।